企业“出海”，项目前期资金无法落地怎么办？“走出去”如何生存？怎样发挥好商协会等机构桥梁纽带的作用？在当下经济全球化的浪潮中，广西凭借独特的区位优势，成为中国面向东盟开放合作的前沿和窗口，广西企业“出海”走东盟已然是大趋势，但对很多企业来说，前途光明、过程曲折的开拓之路需要“送一程”。
近日，围绕企业“出海”的政策咨询、法律对接、资源匹配和金融服务等领域，广西贸促会邀请金融机构、律师机构、驻海外商协会、广西异地商会、特邀企业的代表，共同探索企业高质量发展的新路径。
科技赋能 “金融活水”提升跨境贸易便利化
资金，是企业发展的“血脉”，对于想要“出海”的广西企业而言，资金支持尤为关键。
已在东盟摸爬滚打十年的贵港捷盛机械有限公司，与东盟十国都有业务往来。该公司负责人陈廷昇直言，面对东盟市场，该公司目前最需要的是银行保障，“项目在国内有银行配合做补助，但项目在很多国家落地时，前期施工、设计的费用得企业自行掏腰包。前期项目资金无法落地就使得企业‘走出去’的步伐停滞，这急需银行给予支持与保障。”
由此可见，金融机构是助力企业“出海”的重要力量之一。
“我们采取长效机制积极构建全球化融资服务体系，提供商投行一体化、本外币境内外一体化综合金融服务方案，为‘走出去’‘引进来’企业以及进出口企业提供全链条、全方位金融支持。”中国建设银行广西区分行副行长李海峰提出具有实操性的“良方”。近年来，建行广西区分行通过建立跨境金融创新体系，深度参与中国—东盟区域合作，助力中马“两国双园”、中国·印尼经贸合作区等项目建设，为跨国经贸合作筑牢金融后盾。
为帮助企业拓展海外市场，建行打造“全球撮合+”融资平台，实现项目、资金与客户的高效联动，为企业寻找海外市场和资金创造便利条件。同时，利用跨境综合平台，提供跨境商机、海外资讯等综合服务，助力企业开拓新市场、新客户、新订单。
“针对广西面向东盟的边贸业务，我们积极探索，将金融工作、金融工具与系统深度融入其中，通过金融科技手段大力推进互市贸易的数字化转型升级。”李海峰谈到，通过上线“互市通”，实现了边民互市贸易一、二级市场跨境结算和国内结算的数字化、自动化处理，既便利了跨境结算流程，又有效防范各类风险。
“我们还通过科技赋能，打造跨境贸易便利化的新高地。”李海峰说，建行借助区块链技术，创新推出“跨境易支付”和“跨境易收款”系列跨境收付款便捷支付工具，实现跨境资金秒级到账，140余个小币种跨境支付服务基本覆盖共建“一带一路”国家和地区，通过“阳光化”结算和融资产品，积极助力企业“走出去”，推动外贸新业态蓬勃发展。
借“南宁渠道” 将区位优势转化为发展优势
对有计划“出海”的企业而言，深入了解并适应目标国家的政策、法律等至关重要。桂林力源集团在2025年尝试“出海”，相关负责人带着问题来“取经”：如何确保合规合法地“走出去”？怎样评估目标国家的相关风险？他们迫切希望获得业务实操经验。
越南中国商会广西企业联合会副会长黄启发结合自身经验，分享企业“走出去”的要点。“高质量发展需要大企业和好产品‘走出去’。”他认为，企业“走出去”的核心在于规避关税、技术壁垒，降低物流成本，建立海外仓是可行路径之一。产品“走出去”前，务必清楚了解第三国具体的监管法律、监控条件，如海关编号等。
“不管投资、贸易还是知识产权，我们和东盟国家合作前景光明，尤其是人工智能领域。”常年接洽涉外法律服务的广西万益律师事务所主任凌斌谈到，东盟国家需要人工智能的场景很多，如跨境贸易、涉外法律服务、小语种翻译等，我们的先进技术输出空间广阔。在这其中，广西贸促会作为中国—东盟商务理事会联席秘书处，拥有得天独厚的涉外服务优势。我们应充分发挥贸促系统的职能优势，结合广西在对东盟贸易中的区位优势，推动更多优质企业通过展会、论坛与东盟国家对接需求，建立中国—东盟供需合作“南宁通道”，为企业“出海”搭建新桥梁。
2024年，广西贸促会在经贸交流、贸易往来、投资促进、国际合作和法律服务等方面成绩显著，组织了众多企业赴东盟国家考察、洽谈，举办了多场活动，提升了广西国际商会的影响力。广西贸促会副会长刘树义表示，落实“人工智能+”行动已成为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力，企业应抓住机遇，结合自身优势加强人工智能运用和人才培育，积极参与服务广西高质量发展。广西贸促会也将持续发力，为企业“出海”搭建平台，助力广西企业在东盟市场乃至全球市场行稳致远。
整合资源 提高企业国际竞争力
在企业“走出去”过程中，如何借助商协会、高校、产业园区等的力量整合资源，成为关注焦点。
“政府和海外商协会机构应发挥桥梁纽带作用，服务企业发展。”广西福建总商会会长林谋悦认为，要顺应平台化、专业化、数字化趋势，整合全球资源，聚焦法律、金融等垂直领域，利用技术提升效率。同时，设立海外驿站及分支机构，建立全球化服务网络，为企业提供政策咨询、法律对接、资源匹配等服务，帮助企业快速融入当地市场。福建作为著名侨乡，拥有庞大的海外华侨网络，商会依托闽商“出海”产业基础，发挥“华侨网络+政策生态+品牌资本+创新人才”等多维协同优势，助力广西扩大高水平对外开放。
“我们以人工智能和数字化赋能产业链升级，提高企业国际竞争力。”广西广东商会常务副会长赵健勇介绍，商会搭建商文旅多元服务平台，推动广西、广东、港澳企业与东盟国家企业在商业、文化、旅游、科技等领域深度融合，实现资源共享、市场互通、产业链协同。同时，借助文化优势助力传统行业转型，通过政策的创新、资源整合与科技赋能，降低企业“出海”门槛，推动商文旅在东盟形成粤桂品牌。
广西国际商务职业技术学院运用自身优质的国际教育资源搭建起桂海商学院、桂海商法、中文+跨境商务技能平台等国际交流合作平台；与泰国共建中国—泰国跨境商务现代工匠学院，创新人才培养模式，已帮助400家企业“从零到一”开拓国际化业务。
“近年来，‘国内研发+广西中间品生产+东盟成品制造+全球市场’已成为一种趋势、路径。”自治区产业园区改革发展办公室二级巡视员邓宏业介绍，园区将加快数字化平台建设，推动管理服务数字化、智能化，提升园区运营服务水平，出台力度空前的优惠政策、便利的通关措施，打造产业转型示范基地，携手入园企业构建跨区域跨境产业链、供应链，共同开拓东盟及共建“一带一路”国家市场。
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